Stratégie éditoriale Archives - Rédac web SEO Site dédié à la rédaction web, le référencement SEO et la stratégie digitale Fri, 24 Nov 2023 07:51:44 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.3 https://redac-webseo.fr/wp-content/uploads/2020/09/cropped-Copie-de-favicon-32x32.png Stratégie éditoriale Archives - Rédac web SEO 32 32 Générer du trafic qualifié sur un site Web B2B  https://redac-webseo.fr/generer-du-trafic-qualifie-sur-votre-site-web/ https://redac-webseo.fr/generer-du-trafic-qualifie-sur-votre-site-web/#respond Wed, 19 Apr 2023 21:46:06 +0000 https://redac-webseo.fr/?p=223713 Vous ne pouvez absolument pas vous passer du potentiel de prospects que peut générer votre site Web.

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Générer du trafic qualifié sur un site Web B2B :
5 stratégies efficaces

🗓 19 avril 2023 – Marie-A

Trafic qualifié B2B

Un site Web qui ne génère pas de trafic qualifié, c’est un peu comme une voiture sans essence. Imaginez votre déception si cela vous arrivait.  En particulier, si vous avez passé du temps et engagé un budget conséquent pour la réalisation d’un site Internet à votre image. Et c’est pourtant une réalité qui se répète régulièrement ! Ce n’est pas si grave me direz-vous ! L’important c’est que mes commerciaux disposent d’une présentation de la société à montrer à leurs clients. 

Oui, mais non ! Vous ne pouvez absolument pas vous passer du potentiel en nouveaux prospects que peut générer votre site Web. 

Pour quelle raison ? parce que que le trafic qualifié de votre site Web représente un moyen de :

  • Cibler les personnes les plus susceptibles d’être intéressées par les offres de votre entreprise.
  • Augmenter le nombre de prospects qui se transforment en clients et donc économiser du temps et des ressources en évitant de s’adresser à des personnes non pertinentes.
  • Améliorer votre image de marque et sa réputation en ligne en montrant que vous êtes une source fiable et compétente dans votre domaine

Mais alors que faire ? 

Pas de panique, j’ai préparé pour vous 5 stratégies efficaces pour générer du trafic qualifié sur votre site Web BtoB. Suivez ces astuces simples et votre site Web embarquera sur le vaisseau qui mène vers le succès.

1. Mettre en place le référencement naturel de votre site Web

Le référencement naturel, également connu sous le nom de SEO (Search Engine Optimization), représente l’une des stratégies les plus efficaces pour générer du trafic qualifié sur votre site Web BtoB. En gros, le SEO consiste à optimiser votre site Web pour qu’il soit facilement indexé et mis en avant par les moteurs de recherche tels que Google ou Bing.

Cela passe par 3 étapes essentielles :

A. Recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés pertinents est une étape cruciale dans toute stratégie de marketing en ligne, et cela est particulièrement vrai pour les entreprises B2B. En effet, les mots-clés choisis auront un impact direct sur la manière dont les clients potentiels trouveront votre entreprise en ligne. Plus de 80 % des internautes ne vont jamais au-delà de la première page des résultats de recherche (Abondance).

2. La création de contenus optimisés pour les moteurs de recherche

Une fois que vous avez identifié les mots-clés pertinents pour votre entreprise, il est temps d’optimiser le contenu de votre site Web pour ces mots-clés. Assurez-vous que chaque page de votre site Web contient du contenu de haute qualité et pertinent pour vos visiteurs et placez les mots-clés de manière naturelle et cohérente. Plus de 40% des consommateurs regardent 3 à 5 contenus créés par une entreprise avant de parler à un vendeur de celle-ci (DemandGen)

3. L’optimisation de la structure du site Web pour le référencement

En plus de l’optimisation du contenu, il est également important d’optimiser la structure technique de votre site Web pour les moteurs de recherche. 

  • Les visiteurs naviguent facilement sur votre site Web ? 
  • Vos pages Web se chargent-elles rapidement ? 
  • Est-ce que vous utilisez des balises méta pertinentes pour chaque page ? 

Ce sont les questions de base que vous devez vous poser pour améliorer votre référencement. Pour preuve, 0,4 seconde de temps de chargement en moins peut augmenter le trafic de 9% (Abondance)

2. Utiliser le référencement payant pour générer rapidement du trafic qualifié

Le référencement payant ou SEA (Search Engine Advertising) permet d’obtenir des résultats immédiats en plaçant des annonces publicitaires en haut des résultats de recherche sur Google.

Les bénéfices du SEA pour les entreprises BtoB sont multiples :

  • Cibler des mots-clés spécifiques et diffuser des annonces auprès d’une audience pertinente,
  • Contrôler le budget et mesurer précisément les résultats de chaque campagne publicitaire
  • Augmenter rapidement la visibilité du site Web en attirant des visiteurs avec un réel intérêt pour les produits ou les services proposés.

Comme les visiteurs de votre site Web sont anonymes, vous devez penser à les transformer en prospects connus. Une seule solution : collecter leurs informations (nom, prénom, email). Pour cela, il convient de renvoyer le lien de votre annonce Adwords vers une landing page (ou page d’atterrissage) engageante et mettant en avant un formulaire bien conçu.

Pour finir, je conseille idéalement de travailler votre référencement naturel et votre SEA en parallèle. Les effets du SEA sont immédiats sur votre positionnement, mais ils ne durent que le temps de votre campagne. Le référencement naturel est quant à lui une stratégie à moyen et long terme sur laquelle vous capitalisez la visibilité de votre site Web. Le référencement naturel est 5 fois plus efficace sur le long terme pour votre site que la publicité payante (Source : Blog SEMrush).

3. S'appuyer sur la création de contenus de qualité pour générer du trafic qualifié

C’est certainement, après le SEO, la deuxième action marketing la plus importante à mettre en œuvre pour générer du trafic qualifié sur le site Web d’une entreprise BtoB. Selon le blog Demandgen, plus de 40% des internautes regardent 3 à 5 contenus créés par une entreprise avant de parler à son service commercial. 

Différents types de contenu existent et peuvent être publiés sur votre site Web comme des articles de blog, des livres blancs, des infographies, des vidéos, des podcasts, etc. Chacun de ces contenus sera mis en avant en fonction des intérêts de vos prospects et de leur avancée sur leur parcours client (recherche/considération/décision).

Pour créer du contenu de qualité, il est important de suivre certaines bonnes pratiques. Tout d’abord, vous devez vous assurer que votre contenu est informatif, pertinent et utile pour votre public cible. De plus, il est important de : 

  • Utiliser des mots-clés pertinents pour améliorer votre référencement naturel 
  • Inclure des liens internes pour encourager les visiteurs à explorer d’autres pages de votre site Web

Vous pouvez utiliser des outils tels que Google Trends, SEMrush ou Ubersuggest pour trouver des sujets populaires dans votre secteur d’activité et des mots-clés pertinents. Vous pouvez également utiliser des outils tels qu’Antidote ou Cordial pour améliorer la qualité de votre écriture et de votre grammaire.

Enfin, il y a certaines erreurs à éviter lorsque vous créez du contenu pour votre site Web. Évitez le plagiat, le contenu trop promotionnel et le manque de pertinence pour votre public cible. En suivant ces bonnes pratiques, vous pouvez créer du contenu de qualité qui attire du trafic qualifié sur votre site Internet

Et pourquoi ne pas collaborer avec un rédacteur Web spécialiste du SEO ?

J’ai une solide expérience dans la création de contenu de haute qualité pour les entreprises B2B dans les domaines de l’IT, le mode SaaS et les solutions CRM. Concevoir des contenus informatifs et engageants pour vos lecteurs et les optimiser pour les moteurs de recherche n'a plus de secret pour moi !

PRENEZ RV POUR EN DISCUTER

4. Penser aux réseaux sociaux pour soutenir votre trafic qualifié

La plateforme la plus pertinente pour les entreprises BtoB est LinkedIn qui reste, à mon sens, incontournable. Selon votre activité, vous pouvez ensuite choisir de communiquer sur Twitter, Instagram ou Facebook. Il faut vous assurer dans ce cas que votre audience-cible consulte également ces réseaux sociaux ou que votre concurrence y est très présente.

Plusieurs bonnes pratiques sont recommandées pour optimiser votre présence en social media :

  • Publier du contenu de qualité et régulièrement (éviter de publier trop de contenu promotionnel en vous concentrant uniquement sur la vente)
  • Interagir avec votre audience en répondant à leurs commentaires et en partageant leur contenu
  • Optimiser vos publications (texte court, visuel de qualité, utilisation du « @ » et des vidéos**)**
  • Tirer le meilleur parti de votre page entreprise
  • Mesurer les résultats de vos actions 

Des outils sont à votre disposition pour gérer cette présence avec encore plus d’efficacité. Par exemple, le logiciel Hootsuite permet de programmer vos publications à l’avance et de suivre vos statistiques de manière efficace. Je recommande également l’outil Buffer qui propose la gestion de divers comptes sociaux à la fois dans sa version gratuite. Si vous créez vous-mêmes vos visuels, l’outil Canva est aussi intéressant. Il permet, lui aussi, de planifier vos posts directement après les avoir créés.

5. Engager vos prospects potentiels par le marketing par email

Très apprécié en marketing B2B, il permet à la fois d’augmenter le volume du trafic qualifié sur votre site Web et de fidéliser vos prospects. Sa forme la plus connue est la newsletter utile pour mettre en avant votre expertise auprès de vos nouveaux abonnés.

Mais il ne faut pas omettre également les emailings transactionnels. A quoi servent-ils ? ce sont les emails one-to-one envoyés à votre visiteur après chaque action spécifique qu’il effectue sur votre site Web.  Ils s’avèrent très efficaces pour entretenir la relation avec le prospect tout au long de sa navigation. Pour exemple, ce sont les emails de bienvenue, de confirmation d’inscription, de téléchargement d’un contenu, etc.

a. Constituer une liste d'emails

Dans tous les cas, construire une base d’adresses email est indispensable. Pour ce faire, vous pouvez les recueillir grâce aux prospects générés sur votre site Web, aux abonnés à votre newsletter, aux inscrits à vos événements, etc. Bien sûr, il est important de respecter les règles en matière de protection des données personnelles.

b. Créer votre template emailing

C’est maintenant le moment de passer à la création de votre emailing. Son contenu doit être attractif, clair et personnalisé. Il convient pour cela d’utiliser des images, des vidéos, des liens vers votre site Web, des CTAs (Call-to-Actions) et des champs de personnalisation. Une fois prêt, il est temps de l’envoyer à votre base de données.

c. Choisir votre outil d'emailing

De nombreux outils, tels que Sendinblue ou Plezi, vous permettent de créer des emails personnalisés, d’automatiser vos campagnes et de suivre les statistiques de vos envois. A ce propos, je vous recommande de ne pas faire l’impasse sur le suivi des résultats de vos campagnes emailing. C’est en analysant ce qui fonctionne (ou pas), que vous pourrez améliorer vos prochaines campagnes tant au niveau du fond que de la forme.

Enfin, plusieurs erreurs sont à éviter en matière d’email marketing : 

  • Envoi d’emails trop fréquents, 
  • Absence de personnalisation de l’email
  • Manque de clarté dans le contenu 
  • Utilisation de listes d’emails achetées.

Voilà, vous avez maintenant en main les premières pistes pour mener les stratégies les plus efficaces dans l’acquisition de trafic qualifié pour votre site Web. Il ne reste plus qu’à relever vos manches, car chacune de ces actions réclame de la persévérance et de la récurrence dans leur suivi.

Travaillez avec un professionnel de la rédaction Web et du SEO pour vous épauler dans votre demarche !

 

Je mets en place votre stratégie SEO et éditoriale en 3 étapes :

👉 Rechercher vos opportunités de requêtes SEO

👉 Réaliser un plan éditorial dans vos thématiques

👉 Rédiger vos contenus optimisés pour le SEO

 

On en parle dès maintenant ?

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Comprendre les buyer personas en B2B

🗓 29 janvier 2023 – Marie-A.

Linkedin-in

Aujourd’hui, plongeons ensemble au cœur des personas B2B ! Face à la complexité du marché et du cycle de vente en entreprise, il est essentiel d’en comprendre le concept. Alors quelle est la marche à suivre pour les définir ? Comment les utiliser pour élaborer des contenus pertinents et adaptés aux besoins des cibles que vous visez ?  

Dans cet article, nous découvrirons étape par étape les méthodes pour glaner toutes les informations dont vous avez besoin pour élaborer un profil de persona « en béton ». C’est parti !

Qu’est-ce qu’un buyer persona B2B ?

Un persona B2B est une représentation théorique du client idéal de votre entreprise. Il est basé sur l’analyse des données recueillies soit auprès de vos commerciaux, soit par des outils tels que le profilage social, les enquêtes marketing ou le CRM. Il sert à mieux comprendre votre public et à adapter votre stratégie marketing en fonction des  besoins spécifiques de votre ou vos cibles.

En effet, connaitre les caractéristiques de son audience permet d’adapter ses contenus (articles de blog, livres blancs, cas client, campagnes publicitaires, etc.) aux véritables intérêts de ses prospects. Qu’est-ce qui les motive vraiment avant de prendre leur décision lorsqu’ils souhaitent acquérir un nouveau service ou produit IT ?

Ses caractéristiques principales :

  • Type d’acheteur : Identifier son rôle (acheteur, décideur, prescripteur) et connaitre le cycle de vente de son entreprise : long (6 mois, 12 mois, etc.) ou court (moins de 3 mois).
  • Questions/problèmes rencontrés : Comprendre les questions ou problématiques liées au produit ou services proposés par l’entreprise.
  • Intérêts : Déterminez ce qui intéresse votre audience cible.

Comment définir un persona B2B ?

Avant de commencer à élaborer le profil de votre persona B2B, il faut identifier clairement vos clients actuels.

Étape 1 : Identifier les caractéristiques du public cible

Dans le cadre d’une entreprise BtoB, vous pouvez récupérer de votre équipe commerciale des informations sur vos cibles prioritaires (critères sociodémographiques, histoire, centre d’intérêt, etc.) Vous pouvez également collecter des données via des questionnaires envoyés aux clients existants, analyser leurs interactions sur les réseaux sociaux ou consulter les données disponibles dans votre CRM.

Votre objectif est de développer son intérêt pour votre marque. En fait, il faut le mettre au centre de votre discours. Idéalement, il sera tellement accroché par votre histoire qu’il souhaitera en savoir plus et enchainera la lecture, le visionnage ou le téléchargement de vos contenus. Gardez à l’esprit que votre principale mission est de le faire progresser le long de votre tunnel de conversion.

Étape 2 : Comprendre leur parcours 

Une fois que vous aurez identifié les caractéristiques de votre ou vos cibles types, il sera important de comprendre leur parcours avant l’achat. Quelles sources consultent-ils le plus souvent (site Web, livre blanc, email, réseaux sociaux, etc.) ? Quels sont les points déterminants qui ont influencé leur décision d’achat ?  Pour vous faire une idée, il sera certainement très intéressant de discuter avec vos commerciaux. Vous pouvez aussi obtenir ces informations via un questionnaire adressé aux clients existants lors d’une enquête de satisfaction par exemple.

Étape 3 : Identifier leurs besoins et intérêts

Vous avez compris le parcours client, il convient alors d’identifier clairement les attentes et les besoins de votre public cible. Quels types d’informations recherchent-ils ? Quelles sont leurs préoccupations principales ? Quelles sont leurs objections à l’achat de votre produit ou service ? Ces informations peuvent être obtenues en organisant une étude qualitative de type interview auprès d’un échantillon de vos clients favoris.  Vous pouvez aussi observer les commentaires et questions des prospects sur votre site Web ou vos réseaux sociaux.

Étape 4 : Déterminer leurs points d’engagement

Le point suivant consiste à identifier les moments clés qui poussent votre public cible à prendre contact avec votre entreprise. Quand votre  persona B2B se sent-il suffisamment engagé pour aller plus loin ? Est-ce après avoir lu un article pertinent ? Après avoir reçu un email promotionnel ? Ou plutôt après la lecture d’un guide expert ? Là aussi, vous pouvez vous appuyer sur une étude qualitative réalisée en amont auprès de vos clients existants.  Si par chance, vous possédez déjà un logiciel de la relation client, l’analyse de vos contacts existants vous apportera également des informations pertinentes. 

exemple de fiche persona B2B

Toutes les informations collectées sont synthétisées sur une fiche A4 présentant son profil, sa personnalité, une courte biographie, ses freins, ses motivations et ses compétences.

Consultez ici

Dans le cas d’un cycle de vente long en IT, vous ne devez pas uniquement vous focaliser sur le décideur. Il faudra également vous intéresser aux autres personas qui joueront leur rôle dans la prise de décision d’acheter ou non votre produit. Ce sont les commanditaires (ceux qui vont utiliser votre produit et qui sont à l’origine du projet), les techniques (ceux qui mettront en place le produit) et les transversaux (ceux qui peuvent bloquer le projet : responsable achat, RSI, qualité).

Comment utiliser le persona B2B pour créer des contenus pertinents ?

Maintenant que vous connaissez mieux les attentes et les besoins de vos prospects, vous pourrez adapter votre stratégie de content marketing et créer un plan éditorial efficace.

Étape 1 : Analyser les informations recueillies

Une fois que vous avez identifié toutes les caractéristiques de votre  persona B2B, il est temps de compiler et d’analyser ces données afin de mieux comprendre son mode de pensée et ses motivations. Cela permettra également de mieux cerner la manière dont votre audience devrait recevoir vos messages. Un outil de gestion de la relation client ou CRM vous aidera à centraliser toutes les informations sur vos prospects et à mettre en place le plan de communication qui les fera avancer sur leur parcours d’achat. Un score attribué à chacun par l’outil vous permettra de qualifier vos prospects en fonction de leur avancée le long de leur parcours d’achat (découverte, considération, décision).

Définition des étapes du parcours d’achat :

  • Découverte (Awareness) : c’est le moment où le prospect réalise qu’il a un problème à résoudre et qu’il commence à effectuer des recherches sur le Web.
  • Considération : cette étape correspond au moment où l’acheteur identifie et compare les solutions à sa disposition.
  • Décision : à cette étape, l’acheteur retient la solution qui lui semble la meilleure et cherche à valider qu’il fait le bon choix.

Étape 2 : Comprendre leur parcours d’achat

Ensuite, il ne restera plus qu’à créer des contenus qui répondent aux problématiques de votre prospect à chaque phase de son parcours d’achat. Par exemple, en phase d’awareness, prévoyez des articles de blog qui répondent aux questions qu’il se pose. A l’étape de considération, privilégiez les livres blancs, les comparatifs produits, etc. Pour les prospects arrivés au stade de la décision, une démonstration de votre produit pourra certainement finir de les convaincre.

Il est également nécessaire de concevoir des campagnes de marketing contextuellement pertinentes pour chaque type de personne. Par exemple, si votre persona B2B est un directeur de l’informatique expérimenté, essayez d’utiliser un ton professionnel et formel pour communiquer avec lui. Si par contre, il appartient à une génération plus jeune, privilégiez un ton plus informel et engageant.

Étape 3 : Mesurer l’efficacité de vos contenus

Enfin, il est important de mesurer l’efficacité des contenus que vous avez créés à destination de vos buyer personas. Observez les résultats obtenus par rapport à l’objectif initial que vous vous êtes fixé dans votre stratégie de contenus. Est-ce que ces contenus ont généré des leads qualifiés ? Ont-ils incité vos prospects à passer à l’action ? Si vous n’obtenez pas les résultats escomptés, essayez de réajuster votre stratégie en fonction des retours communiqués par votre public cible.

Des outils d’analyse comme Google Analytics permettent de receuillir les informations dont vous avez besoin. Vous pouvez connaitre le nombre de vues, la durée de cession, le temps d’engagement, etc. sur l’ensemble des URLs de votre site Web. En créant des liens de tracking, vous pouvez également obtenir des données sur vos campagnes d’emailing ou dans les réseaux sociaux. Des dispositifs comme les entonnoirs de conversion disponibles dans l’outil permettent d’identifier l’importance de vos différents canaux dans le parcours de décision de votre prospect.

Vous venez de créer vos propres personas B2B et d’entrer dans le monde merveilleux de l’inbound marketing ! particulièrement adaptée aux entreprises avec un cycle de vente long, cette méthode permet de mettre en place l’ensemble des processus de la relation client pour transformer les visiteurs qui arrivent sur votre site Web en leads qualifiés pour vos commerciaux. Mais cela est une autre histoire !

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Les 10 étapes pour mettre en place sa stratégie éditoriale

🗓 8 décembre 2022 – Marie-A.

Linkedin-in

Pourquoi c’est important ? Il faut voir la stratégie éditoriale comme un « ordre de mission » qui permet de planifier l’ensemble de vos contenus sur le moyen ou long terme. Grâce à elle, il sera plus facile de suivre leur réalisation et créer une régularité dans leur publication. Fini le rush ou presque !

Pour tout dire, l’élaboration d’une stratégie éditoriale ou d’un plan éditorial demande de la réflexion, de l’organisation et de la rigueur et s’articule autour de dix étapes principales :

1. Fixez vos objectifs

Parce qu’ils sont indispensables pour évaluer les résultats de vos actions, il est important de déterminer dès en amont vos objectifs. Ils peuvent concerner :

  • le développement de votre visibilité ou de votre notoriété,
  • l’acquisition d’un trafic qualifié,
  • la fidélisation de vos clients,
  • l’augmentation de vos ventes,
  • l’amélioration de votre e-réputation, etc.
 

Vous pouvez, bien entendu, choisir plusieurs objectifs. D’expérience, plus vous allez cumuler d’objectifs, plus la tâche sera ardue.

Quelques exemples d’objectifs possibles :

  • Je souhaite obtenir 100 nouvelles relations sur LinkedIn par mois ou
  • Je veux augmenter le trafic de mon site web de 30 % d’ici 3 mois, etc.

Si le trafic de votre site a augmenté de 25% au cours des six derniers mois, atteindre 30% en 3 mois semble un objectif tout à fait réalistable. Bien sûr, cela sous entend que vous avez au préalable consulter et traiter les données analytiques relatives à votre site.

2. Définissez les personas de votre stratégie éditoriale

Il est important que vous définissiez clairement votre public cible ou persona. En le connaissant bien, vous produirez un contenu plus pertinent qui répondra à ses attentes et le poussera à convertir. Créer votre persona, c’est élaborer le portrait-robot de votre client idéal en fonction de ses critères socio-démographiques mais aussi de ses centres d’intérêts, ses attentes, ses freins, ses loisirs etc. Vous pouvez synthétiser chacune de ses informations clés au sein d’une fiche A4, facilement déclinable et éditable.

Il y a plusieurs questions que vous devez vous poser pour définir votre persona. Vous allez vous demander :

  • Quel est son secteur d’activité ?
  • Est ce qu’il est décisionnaire ou prescripteur, quel est son N+1 ?
  • Quel est le cycle d’achat de l’entreprise ?
  • Quels sont les objectifs professionnels de votre persona ?
  • Quels sont ses défis, ses problématiques ?
  • Quel est son âge ?
  • Quelle est sa formation ?
  • A quel moment le solliciter, sur quel support ?

Si votre activité l’exige et que vous avez segmenté votre base de contacts, vous vous retrouverez avec plusieurs personas. Connaitre les attentes et les besoins de chacun d’eux s’avère nécessaire pour créer les contenus les plus pertinents possible.

Vous avez certainement des informations à votre disposition soit par vos outils analytiques comme Google Analytics, soit par votre CRM ou vos commerciaux. La mise en place de sondages en ligne auprès de vos clients pour glaner des informations est aussi une solution.

D’un point de vue pratique, vous trouvez différents exemples de fiches personas disponibles sur le Web. Plusieurs outils marketing peuvent vous aider à les réaliser en ligne tels que makemypersona de Hubspot ou Xtensio. 

3. Créez votre ligne éditoriale

C’est un peu votre ligne de conduite. Elle détermine dès le départ les idées que vous allez traiter, le ou les tons que vous allez utiliser et les points de vue que vous allez adopter. Elle vous sert de repère pour proposer des contenus adéquats pour vos lecteurs quel que soit le type de publication.

La ligne éditoriale soutient chaque création de contenus et garantit le respect de leur uniformité. Elle participe à maintenir l’image de marque de votre entreprise.

Si vous avez plusieurs personas, vous devez élaborer votre contenu en fonction de chaque cible visée et de ses attentes. Votre contenu peut-être axé sur vos services ou vos produits, sur la valeur ajoutée de votre entreprise ou sur vos technologies.

A vous de définir le niveau de technicité de vos textes en fonction de vos cibles ou de leur avancée dans leur cycle de décision et de recherche d’informations. Dans tous les cas, vos contenus doivent répondre à leur problématiques et présenter une réelle valeur ajoutée à leurs yeux.

Vous avez déterminé le ton de vos messages (divertissant, ludique, polémique, didactique, d’expert, etc.) Il est recommandé de ne pas en changer pour ne pas déstabiliser votre public. C’est le moment de décider si vous optez pour le vouvoiement ou le tutoiement.

4. Identifiez des idées de contenus pour votre stratégie éditoriale

Il est temps de proposer des idées de sujets pour vos prochains contenus. Vous devez réfléchir aux problématiques de vos personas et en quoi vos services y répondent. Il est nécessaire de vous intéresser, en parallèle, aux mots-clés que recherchent vos publics dans les moteurs de recherche et écouter ce qui se dit dans les réseaux sociaux. Vous pouvez aussi étudier votre concurrence et analyser vos données analytiques. Cela vous permettra de déterminer et d’anticiper les thématiques du moment, celles qui fonctionnent le mieux.

Lorsque vous créez un contenu pour le Web, vous ne pouvez pas vous intéresser uniquement à ce que vous avez envie d’écrire ou ce que vous aimez. Il faut penser en plus à la visibilité de vos contenus dans les moteurs de recherche et principalement Google. La bonne pratique consiste à choisir un mot-clé primaire et de vérifier son volume de recherche. Choisissez le mot clé qui vous semble le plus pertinent et écrivez un titre accrocheur.

Pour vous aider dans cette tâche, vous avez à votre disposition des outils comme Semrush, Yooda Insight, Answerthepublic ou Google Search Console qui peut aussi vous donner des informations très précieuses.

Vous pouvez aussi vous inspirer des contenus produits par vos concurrents. Bien sûr, l’idée n’est pas de copier ce qui existe déjà mais plutôt de vous en inspirer pour rédiger un contenu bien meilleur. Consultez leur blog ou leurs publications sur les réseaux sociaux. 

5. Segmentez vos contenus

A cette étape, vous avez listé toutes les thématiques pertinentes à vos yeux. Vous allez les rassembler en catégories et vérifier leur cohérence générale. Regrouper vos contenus en les segmentant vous aide à organiser l’information de votre stratégie éditoriale. Cela va du même coup faciliter sa compréhension auprès de vos cibles.

Il est recommandé de s’appuyer sur des standards de classification pour être le plus facilement compris et accepté par vos visiteurs. Une organisation trop personnelle ou complexe risque de décourager votre public 

La pratique la plus courante consiste à définir les rubriques de votre blog en fonction des thématiques que vous avez choisi d’aborder. Voici, à titre d’exemple, les 4 rubriques que vous trouverez sur mon blog :

  • Rédaction web : tout ce qui a trait à l’écriture pour le web et le copywriting (outils, règles, astuces etc.)
  • SEO : des astuces pour optimiser votre visibilité sur les moteurs de recherche.
  • Stratégie éditoriale : un calendrier pour organiser et planifier vos contenus
  • Entrepreneuriat : faire partager mes expériences en tant que freelance et les écueils à éviter.
Rédac Web SEO

Il peut être très judicieux de créer des clusters de plusieurs articles liés par la même thématique dans chacune de vos rubriques.

6. Variez les contenus de votre stratégie éditoriale

En variant vos contenus tout en maintenant une cohérence graphique, vous pouvez élargir votre audience. Plusieurs types de contenus sont à votre disposition : articles de blog, tutoriels, guides, fiches pratiques, interviews, études de cas mais aussi vidéos, livre blanc, infographies, podcasts, emailings, posts dans les réseaux sociaux, etc.

Alterner des contenus longs avec des contenus courts permet de bénéficier des avantages de chacun. Un contenu long permet de développer un sujet en profondeur, ancrer votre discours et légitimer votre marque. Un contenu court est plus facile à consommer pour des internautes toujours plus pressés. Il contribue à développer le taux d’engagement de votre public envers votre marque.

Si vous avez passé de nombreuses heures pour produire un format long comme un guide ou un livre blanc sur une thématique particulière, pourquoi ne pas  l’utiliser pour en extraire différents formats courts : verbatim, citation, image, vidéo, post, etc. En les reliant entre eux, vous pourrez proposer une expérience narrative attractive, visuelle et facile d’accès pour vos lecteurs.

Le concept est de proposer le bon contenu au bon moment et à la bonne personne. Vous pourrez obtenir un meilleur engagement de votre cible et la reconnaissance de vos valeurs ou de votre expertise.

7. Optimisez le SEO des contenus Web de votre plan éditorial

Chaque nouveau contenu publié sur votre site Web permet de capter de nouveaux visiteurs et d’améliorer son classement dans les résultats de recherche. Travailler les mots-clés de chacun d’eux permet de les positionner sur les requêtes de vos prospects. A ce propos, trouver le juste équilibre entre la qualité de vos contenus et l’optimisation SEO est primordial.

Voici trois règles de base SEO à ne pas négliger pour optimiser les contenus Web de votre stratégie éditoriale :

  • Cherchez des mots-clés pertinents : Positionner vos contenus grâce à une recherche de mots-clés reste le nerf de la guerre. Choisissez les sujets de vos articles en tenant compte de votre analyse sémantique pour augmenter vos chances de visibilité dans Google.
  • Chassez le duplicate content : Google apprécie le contenu frais et risque de vous pénaliser s’il rencontre un contenu trop similaire au vôtre. Pour vérifier le taux de duplicate content de votre texte, vous pouvez utiliser des outils comme Copyscape ou Siteliner. 
  • Améliorez le maillage interne : Créer des liens hypertexte pertinents entre les contenus de votre site Web favorise son maillage interne. L’idée est de créer des liens hypertexte pertinents d’une page vers une autre afin d’entretenir l’intérêt de l’internaute et le pousser à consulter le plus de contenus possibles.

Pour vous aider à optimiser votre article, vous pouvez vous aider d’outils SEO et de gestion de contenu comme Seoquantum ou Semrush. (ce sont des outils payants)

8. Stratégie éditoriale : planifiez et diffusez vos contenus

Votre calendrier éditorial vous donne une vue globale sur la production et la diffusion de vos contenus en fonction des différents supports que vous avez retenus (blogs, emailings, vidéos, réseaux sociaux..). Vous pouvez ainsi vérifier qu’ils sont planifiés à un rythme régulier. Cela va créer avec votre audience un rendez-vous personnalisé fortement apprécié par votre cible.

Pour parvenir à tenir la fréquence de publication de vos contenus, la meilleure méthode consiste à mettre en place un calendrier éditorial. Vous pouvez tout simplement utiliser un bon vieux tableur Excel. Dans ce cas, vous allez créer un rétroplanning avec les rubriques de colonnes : catégorie (article de blog, emailing, post LinkedIn, etc.), auteur, sujet/titre, date de création, date de rédaction, date de publication, descriptif, mots-clés, personas ciblés, CTA.

Autre possibilité ! utilisez un outil des gestion de projet en ligne comme Trello, Asana ou Notion.

10 astuces pour réussir la stratégie éditoriale de mon blog

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9. Faire la promotion de vos contenus

La promotion de vos contenus permet de les valoriser auprès de votre audience, générer du trafic qualifié et améliorer votre visibilité sur le Web. Plusieurs canaux sont possibles pour promouvoir vos contenus :

  • Vos réseaux sociaux : cela reste la méthode la plus efficace pour promouvoir vos contenus. Choisissez le ou les réseaux sociaux qui correspondent le mieux à l’activité et aux cibles de votre entreprise. Linkedin est particulièrement bien adapté en BtoB.  Prévoyez de créer des visuels percutants et un lien UTM que vous insérez dans le texte (ou les commentaires) de votre post. Vous pourrez ainsi suivre les métriques de chacun de vos articles dans Google Analytics. 
  • Votre newsletter : vous pouvez regrouper vos meilleurs articles du mois à l’intérieur d’une newsletter mensuel et que vous adresserez à votre base de clients et prospects. Veillez à soigneusement rédiger l’objet et le header de votre emailing afin d’optimiser son taux d’ouverture. Respectez les règles RGPD sans oublier d’intégrer un lien de désinscription.
  • Vos landings pages : particulièrement intéressant pour promouvoir vos livres blancs ou autre document premium. Déterminez judicieusement le nombre de champs de vos formulaires et l’emplacement de vos CTA et éléments de réassurance. Il peut être intéressant de l’utiliser dans une campagne payante comme Adwords ou Linkedin Ads.


Pourquoi ne pas recycler vos contenus textuels pour optimiser leur production ? Pour ce faire, transformez vos articles en infographie ou en vidéo. Regrouper plusieurs articles de blog permettra d’en faire un guide plus complet ou tout simplement republié d’anciens articles à succès.

Marquez leurs dates de publication dans votre plan éditorial. Vous serez en mesure de suivre chacun de vos canaux et de garder une régularité dans vos communications. 

10. Mesurez, analysez et testez les résultats de votre stratégie éditoriale 

Faire un suivi régulier de vos performances marketing est essentiel. Il vous suffit d’analyser vos KPIs en fonction de vos objectifs dans votre outil de données analytiques.

Quels KPIs surveiller ?

Découverte/Reach (vos contenus ont-t-ils touché leur cible ?) :

  • Site Web : les pages vues, les visiteurs uniques, nouveaux visiteurs qui reviennent
  • Emailings : taux d’ouverture
  • Réseaux sociaux : les nouveaux abonnées, le nombre d’impressions, le nombre de likes

Intérêt/engagement (Vos contenus ont-ils été lus ou regardés ?) :

  • Site Web : temps moyen par page, nombre de pages vues par visiteur, taux de rebond, organic search, backlinks
  • Réseaux sociaux : nombre de commentaires, taux d’engagement, le ratio de partage
  • Emailing : taux de clics
 

Conversion (Vos lecteurs deviennent-ils des clients potentiels ?) :

  • souscription à la newsletter, téléchargements et formulaires, leads qualifiés, opportunités business
 

Un dernier petit conseil ! Réaliser un audit de contenus, tous les 6 mois constitue un très bon moyen d’optimiser vos résultats. Cela vous permettra de lister vos différents contenus dans un fichier Excel. Il ne vous restera plus qu’à les classifier par statut : à modifier, conserver ou supprimer.

Conclusion

C’est terminé ! Vous venez d’élaborer et de mettre en place une stratégie éditoriale efficace. Elle vous permettra d’ amplifier votre visibilité, générer du trafic vers votre site et conquérir de nouveaux prospects ou clients. Comment réussir à produire l’ensemble des contenus nécessaires compte tenu de vos ressources et de votre temps disponible ? Cela peut être une vraie problématique. Vous rapprocher d’un spécialiste SEO peut concrètement vous apporter le soutien dont vous avez besoin.

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